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精心謀劃 做強主業 期刊集團開展大規模市場調研活動
發布時間:2019-04-25  閱讀:50
 

    解放思想,夯實工作,推動高質量發展。為貫徹出版集團2019年工作要求,全力完成年度經營目標,期刊集團以做強出版主業為切入點,精心謀劃,提前布局,并于3月下旬至4月初開展了大規模市場調研活動,以去年四季度“大干100天”的勁頭和只爭朝夕的精神,為全年工作開了個好頭。

精心安排  明確任務

    《數學周報》是全國百強報刊,是期刊集團的主營業務之一。如何在當前嚴峻的市場環境下,通過調整產品結構、整合渠道資源,將報刊主業進一步做大做強,為完成今年經營指標奠定基礎,是這次市場調研活動的主要任務。為保證調研質量和成效,楊志軍總經理親自部署,要求市場部人員要認真分析目前《數學周報》的產品結構,在詳細測算各版本報紙成本收益的前提下,通過深入調研科學制訂下半年編輯出版計劃,并加大市場開發力度,深挖渠道潛力,圓滿完成十項調研任務,為做出新增量、創造新業績貢獻每個人的智慧和力量。

兵分六路  突出重點

    3月18至4月4日,市場一部、二部和初中、高中編輯部人員四個部門聯合行動,10人兵分六路,奔赴山東、江蘇、安徽、河南、浙江、福建、江西、廣東等地,走訪了近50個地級市工作站和60余名代理商,走進8所學校與30余名教師進行了座談,另外走訪了了山東、江蘇、河南等6個省的報刊發行局和其中3個省的新華書店,對期刊集團報刊主營業務《數學周報》《數學小靈通》和重點圖書產品《我的第一本主題認知書》進行了深入的市場調研和業務的全面對接。

研取得預期成效,相關人員在出差前,市場部制訂詳細了調研計劃,明確十項任務,并在地區和產品選擇上注意突出重點:地區以東南沿海發達省份為主,產品為期刊集團主業產品,確保本次調研成果具有代表性并能得到有效落實。

 多管齊下  深度調研

    為提高渠道復合利用率,挖掘市場潛力,最大限度做增量,本次走訪調研對象不局限于《數學周報》代理商,而是包括了眾多第三方教輔產品代理商和當地郵政報刊發行局、新華書店系統,并對期刊集團的主業產品和第三方合作產品進行一體化推廣,同時著力開發新項目。可以說,這次為期半個多月的走訪調研活動是多管齊下,集市場調研、渠道建設和新產品推廣于一體,在廣度和深度上前所未有,收獲頗多。

    此外,為了優化《數學周報》產品結構,進一步提高辦報質量,增強報紙適用性,這次活動還有多名編輯人員參加,他們除了調研同類產品,還與區域經理和代理商一起走進山東、江蘇、福建等地的多所學校,與一線教師進行座談,廣泛征求用戶對報紙編輯工作的意見和建議,為明確辦報方向、提升產品質量、打造更接地氣的精品教輔獲得了重要信息和寶貴資料。

全面總結  成果豐碩

    本次大規模市場調研活動于清明節前結束。為全面總結這次活動取得的成果,明確《數學周報》發展方向,科學制訂下半年工作計劃,市場部和編輯部相關人員先后三次召開會議,對大家走訪調研情況認真進行梳理,并形成書面材料,于4月9日召開專題會,將調研成果向期刊集團領導班子成員進行了匯報。歸納起來,這次調研活動主要取得了以下成果:

    成果1:在山東,《數學周報》進入省新華書店發行目錄,為下半年征訂工作提供了政策支持。此外,相關人員通過對煙臺、濟寧當地兩所一流學校的調研,完善了高中產品結構與形式,并洽淡了高中專利做圖尺項目,下一步如能代理銷售該產品,將豐富《數學周報》產品鏈。

    成果2:在江蘇,《我的第一套主題認知書》與省郵政報刊發行局簽訂了代理發行協議,為擴大該產品銷量奠定了基礎。另外,編輯人員和區域經理通過走訪南京、宜興等地多所學校,拜訪10多位一線教師進行深度調研,重新制訂了初中報紙編輯方案,為下半年做出增量創造了條件。

    成果3:在河南,區域經理洽談了多個市場空白地區的轉報工作,并進行了區域扁平化建設。此外,一位代理商一次訂購了21套《我的主題認知書》樣書,為該產品做重點推廣。

    成果4:在浙江,區域經理走訪了9個工作站,與2個第三方產品代理商達成了合作意向,并通過洽談確定與《數學周報》代理商合作舉辦近4000名初中生參加的數學競賽。

    成果5:在福建,除走進福州兩所高中進行調研,相關人員還與泉州代理商就合作編輯出版與高一新教材配套的《周練測評試卷》(16套)達成意向。

    成果6:在江西,《數學周報》分管領導和區域經理、初中編輯部負責人對3個工作站進行了走訪調研。其間,在贛州市代理商和教研部門負責人的大力支持下,三名同志在該市18區縣400余人的中考培訓研討會上,對《數學周報》和《中國數學教育》雜志做了充分宣傳,為今年秋季創辦初中江西專版報紙進行了預熱。此外,區域經理還就出版當地中考輔導用書事宜,與相關人員達成合作意向。

    成果7:在廣東,相關人員借助惠州市郵局開展校園讀書活動的契機,贈送1000份報紙,為下一步雙方達成合作做好了鋪墊。

……

   “這次調研活動成果豐碩,為期刊集團全年工作開了個好頭。‘逆水行舟,不進則退’,《數學周報》全體人員要團結一心,再接再厲,創新工作,進一步提升《數學周報》品牌和市場影響力,為做大做強我們的報刊主業,推進期刊集團高討培訓會會”

    時不我待,只爭朝夕。凝心聚力,再譜新篇。在二次創業的路上,期刊集團全體員工將用自己的實際行動,不斷創造新業績,取得新成就。




 
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